銷(xiāo)售的世界很精彩，很神奇。在強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍中，前進(jìn)和成功的場(chǎng)面是壯觀的。一群人摔倒了，另一群人跟著。倒下的人很迷茫，不知道自己是怎么倒下的。后面的人都很開(kāi)心，過(guò)了一段時(shí)間也光榮倒下了。
所以，要想在銷(xiāo)售行業(yè)長(zhǎng)期生存，首先要知道“死”業(yè)務(wù)員的“死因”。知道了“死因”，就掌握了避免“死亡”的道理。
很多人想做銷(xiāo)售是因?yàn)槟苜嶅X(qián)，能提高能力。銷(xiāo)售的世界很精彩，比普通的職場(chǎng)工作好很多。但是銷(xiāo)售行業(yè)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的行業(yè)，不做大師很難賺錢(qián)。
如果決定做銷(xiāo)售，第一個(gè)目標(biāo)就是快速成為銷(xiāo)售高手。只有高手才能賺錢(qián)。新來(lái)的銷(xiāo)售人員應(yīng)該與他們的領(lǐng)導(dǎo)和在公司表現(xiàn)出色的同事相處融洽。如果他們帶著你，就會(huì)少走彎路，成長(zhǎng)的快。
當(dāng)然，銷(xiāo)售成功還離不開(kāi)好的心態(tài)+正確的做事方法，心態(tài)是基礎(chǔ)，也是最重要的。我們?cè)阡N(xiāo)售中，每天都可能遭受拒絕，也可能很長(zhǎng)時(shí)間都不能開(kāi)單，每月只能拿到微薄的底薪。這對(duì)銷(xiāo)售員是一個(gè)非常大的考驗(yàn)，沒(méi)有一顆強(qiáng)大的心，是很難堅(jiān)持到最后的。
一種我很欣賞的銷(xiāo)售方法，叫做思丹法。這是許多銷(xiāo)售專(zhuān)家使用的方法，包括阿里和華為。是關(guān)于銷(xiāo)售口才訓(xùn)練，如何找到目標(biāo)客戶，如何磨煉銷(xiāo)售辭令，如何給客戶人情，如何快速成交。不知道的可以網(wǎng)上找。總之最寶貴的財(cái)富一定要留在最后。
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