?6月28日，國內知名兒童玩具代理商Kidsland（中文名“凱知樂”）向香港聯交所提交了上市申請文件。
提起凱知樂這個名字，或許很多人都覺得陌生，但是提到樂高、萬代、智樂等這些玩具界的世界級品牌，大家一定都很熟悉了，而凱知樂就是這些品牌的國內代理商。所謂達到千億級別的中國玩具市場，目前為止基本都是外國品牌的主場，凱知樂作為二十余個國際品牌的代理商，有“玩具代理王”的美譽。
市場分散：前五大玩具零售商合計市場占有率33%
凱知樂主要從事玩具和嬰兒產品的零售批發，首家成員公司智樂商業于2001年7月在廣州成立，成立之初即成為樂高的代理商，目前在北京、上海、廣州、深圳、成都等城市都已設立分公司。
目前，國內玩具零售市場依然非常分散，全國共有數千家玩具零售商。2016年，市場份額排名前五的玩具零售商合計市場占比為33%。申請文件稱，以零售銷售額計算，凱知樂是2016年中國最大的玩具零售商，市場份額約為14%，排名第四位的零售商市場占有率就只有1%了。
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2014、2015、2016年，凱知樂的年收入分別為13.25億港幣、15.61億港幣、16.38億港幣，三年的凈利潤（溢利）分別為1.01億港幣、1.09億港幣、0.9億港幣。其中玩具相關收入分別為12.09億港幣、14.32億港幣、14.75億港幣，在年收入中占比均超過9成。（今日匯率：1港元=0.8710人民幣元）
合作品牌：樂高在26個品牌中占比超過6成
截至2016年12月31日，凱知樂的合作品牌包括26個，包括樂高、SIKU、思樂、智高、睿思、奇智奇思等國際知名兒童品牌。雖然看上去凱知樂已經建立起了多元化的品牌組合，但樂高作為凱知樂最大的供應商占比太高，2014-2016年凱知樂對樂高的采購額在總采購額中占比均超過60%，甚至接近7成，顯示出凱知樂對樂高較高的依賴度。但是，從2016年開始，凱知樂不再擁有樂高的獨家分銷權，這顯然會對凱知樂的市場占有率造成一定的不利影響。
? 凱知樂按代理品牌劃分的收入情況。
凱知樂的玩具產品主要包括組裝玩具、木制玩具、電子玩具、動漫人偶及收藏合金車模等，嬰兒產品主要包括嬰兒車、嬰兒高椅、嬰兒騎車座椅、幼兒產品及嬰幼兒服裝配飾等。
截至2016年12月31日 ，凱知樂的分銷商分布在全國31個省、自治區和直轄市中，共有805家，零售店超過2600家。同時，2016年，凱知樂的直營零售店有216家，在百貨公司和玩具連鎖店的寄售專柜有526個。除了一二線城市的穩健布局，在三線城市也在策略性地設點，數量逐年提升，2014年、2015年、2016年在三線城市的零售點數目分別為126個、148個和178個。凱知樂進駐的百貨公司和購物商場包括百盛、伊勢丹、萬達、大悅城、恒隆、嘉里城、萬象城、頤堤港等。
申請文件透露，接下來凱知樂將會在國內設立體驗中心，為兒童及其家人提供游樂場所和主題場地，2019年底前將會設立最多四家體驗中心。另外，2019年底前也會設立最多四家學習中心，提供的培訓課程主要是通過玩耍和玩具學習，促進兒童的技能和腦部發展。
近年來，隨著國內電商行業的發展，國內居民網購滲透率不斷提升，凱知樂也開始進行線上商店的布局。2011年，凱知樂推出第一家線上商店，到2016年底，在天貓、京東等平臺已經擁有9家線上商店，其中天貓旗艦店7家。但目前為止，凱知樂的銷售額主要還是由線下銷售渠道貢獻，占比超過9成。
就2016年來看，凱知樂的自營零售渠道中，零售店和寄售專柜銷售額分別占到了27.1%和32.9%，批發渠道中，線下分銷商的銷售額占比為31.4%，另有2.2%的連鎖大商場和超市批發占比。總體而言，線上渠道的收入占比不到一成，仍以線下渠道為主。但需要看到的是，雖然線上渠道并非凱知樂盈利主陣地，但是線上渠道作為家長獲取產品信息的重要渠道，其市場推廣方面的意義或許更大，是提高其品牌認知度的重要途徑。
但是另外需要指出的是，不僅凱知樂在發展自身的線上銷售渠道，玩具品牌商自身也在拓展。如擁有費雪、芭比、風火輪等品牌的美泰（Mattel），就已經在天貓設立平臺。不過，目前為止，大賣場、超市、百貨商場及玩具游戲實體店等這些傳統分銷渠道，仍然占據主導，從2012-2015年的市場份額都超過60%。
凱知樂的線下直營店分為“kidsland”和“babyland”兩類，kidsland主要銷售玩具產品，babyland則銷售嬰童產品。另外，凱知樂推出客戶會員制度，截至2016年底已有100萬名會員，其中超過50%為活躍用戶。
就未來前景而言，國內二孩政策的推出無疑對凱知樂是一個重大利好。統計數據顯示，2016年我國14歲以下兒童有2.22億人，在二孩政策實施后，預計每年新增嬰兒2000萬。申請文件中也提到，從2012年到2016年，我國傳統玩具及游戲零售總市場規模的復合增長率達到了8.5%。另外，傳統玩具及游戲的人均消費額，從2012年的人民幣37元，上升到了2015年的人民幣46.9元。
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