距離雙十一還有一周,各大電商之間早已火藥味十足了。與往年不同,今年下半年以來,資本市場的形勢急轉直下,電商們也開始捂緊錢袋子。因此,作為全年最佳銷售時機,今年的雙十一對商家來說更是意義非常,各大平臺已經開始對各種資源進行前所未有的爭奪。另:開心財稅國家商標網作為中國領先的科技服務云平臺,構建了完整的知識產權生態圈,能為企業及個人提供系統的知識產權解決,也定能有效助您做好商標保護工作。
毫無疑問,“貓狗大戰”必然是每年雙十一的重頭,相比去年關于“雙十一商標”使用權撕逼大戰的熱火朝天,今年兩大巨頭的博弈更多是暗戰。直到10月29日,京東黑板報發布了《致商家朋友們的一封信:打擊不正之風、促進行業健康發展》,再次將兩家電商的沖突擺上了臺面。
京東公開信中稱,某平臺強迫商家二選一,擾亂正常的商業秩序。以利益捆綁、脅迫商家而選一,擾亂了正常的商業秩序,觸及了商業道德的底線,甚至導致消費者利益受到嚴重損害。言語之間,直指天貓。
京東方面表示,對這種行為,京東絕不認同并堅決抵制,也請廣大商家做出清醒的判斷:屈從霸權得到的只能是短暫的利益,失去的將是和多平臺合作的長久利益。
個別商家迫于壓力臨時停止正常經營或退出活動的行為,京東也進行了處罰,其中,木林森官方旗艦店被京東關店,并宣布永久不再合作。
對于京東指責天貓二選一的說法,天貓官方予以反駁,稱天貓就沒有進行過二選一。天貓官方稱,天貓服飾上很多商家此前跟天貓簽署過一些協議,選擇京東還是天貓,只是商家自己做出的理性選擇。
然而媒體卻伸手給了天貓一個耳光,根據爆料,天貓今年曾特別警告參與平臺大促的品牌商不得參與京東的活動,即便已經上線的活動也要撤掉。這樣一來,商家便處于尷尬境地,出于流量方面的考量,兩者之中只能選擇天貓。
逼商家站隊,天貓與京東之爭已是每年都要固定端上來的一道“大菜”。關于各種圍追堵截,劉強東對此曾表態,“如果你要參加京東商城的服裝鞋帽促銷,淘寶的雙11你就別進來了。這種圍追堵截對我是沒效的,你和京東商城合作會帶來價值,任何人的圍追堵截都是徒勞的。”然而從京東的反應來看,天貓的做法對于京東影響,遠遠不像老劉表示的那樣樂觀。
貓狗兩大巨頭的強勢,平臺的商家難免心生憤懣,這也讓那些不甘心在雙11中只做一個陪跑者的電商平臺們看到了契機。早在去年雙十一中,美麗說就通過給商家返點來籠絡商家,以此來從天貓口中奪食。
在今年的雙十一,有著這樣想法的商家也不在少數。移動電商平臺楚楚街就在商家端使出了殺手锏,相比京東的爭鋒相對,楚楚街對于品牌商家給出了更為開放的態度。楚楚街方面公開表示,對于今年參與天貓雙十一報名并審核通過的楚楚街商家,平臺將免費送雙十一坑位,這對于商家而言無疑是極具誘惑力的。
而另一家時尚電商平臺蘑菇街則在雙十一期間推出“商家極速貸款”服務,借款金額最高可達100萬元人民幣,以保證商家在雙十一的銷售中不出現資金周轉問題。這些方法也為新興平臺與巨頭們的競爭提供了一些新的思路。
另一個讓楚楚街們看到的機會是,如今的天貓雙十一,火力全開地標榜全球化,無論會場設置、流量引導、對外公關,對國際品牌“滿滿都是愛”。在這樣的背景下,大批的國內品牌也在尋找新的渠道,相比天貓京東,楚楚街這樣的新興平臺實際更貼近目標用戶,其在幾次大促中表現出的銷售能力,也讓商家們對于這次的雙十一,有了更多的期待。